vol.66 起業カフェ / 新規開拓

~普通の社員が実践して成果が出る~

ランチェスター弱者の「新規開拓実践セミナー」

会社は新しいお客を作っていかなければなりません。
特に業歴の浅い会社や、創業したばかりの会社は新規客作りが最重要課題で、
普通の会社でも自然減で最大20%も減少します。

しかし新しくお客を作る仕事が最も難しく、経営条件が不利な会社が新規開拓で
成功するにはルールがあります。

ランチェスターの「弱者の新規開拓」と、新規開拓のバイブル「フランク・ベドガー」、
さらに多くの事例を紹介しながら、新規開拓実践セミナーを実施します。

  • 弱者の新規開拓で成功する
  • 強者の新規開拓は正反対
  • 新規開拓のバイブル「フランク・ベドガー」をマスターする
  • 人間関係を良くする質問
  • 初回面会でしてはならないこと
  • スポット型商品の新規開拓

  • 継続取引型の新規開拓の方法
  • 警戒心を解除するトーク
  • 面会率を高めるトーク
  • 情報収集トーク
  • 地域戦略と新規開拓はワンセット
  • 再訪問の面会率を高める方法
  • 2-8、5-8の法則
  • 実践事例多数

講 師:羽山直臣(ランチェスターお客作り実践会主宰
(有)羽山プロジェクトオフィス代表取締役)
(著書「小さな会社のすごい社長」「小さな会社のできる社長」(フォレスト出版)合計8万部発行。
月刊ランチェスター法則実践事例羽山レポート」を10年以上135号発行。
全国商工会連合会講師。福岡商工会議所講師)

士業開業 S様
新規開拓が最大の悩みだったのでヒントをいろいろいただけて良かったです。
御礼はがきも途中でやめてしまっていたし、ニュースレターの提案もいただいたので
今日戻ったら新たな気持ちで取り組みたいと思います。

ストレートシステムズ㈱ 石井克己様
自己否定トーク及びフランクベドガーのダイナマイトを爆発させる、顧客の購買の
助手になるという所を興味深く感じました。

有限会社福南不動産 井上敏行様
社員や家族のモチベーションをどう持ち上げるかドラッカーをもう一度詳しく
説明を受けたい。ありがとうございました。今日来て良かったです。

保険関係会社勤務 T様
5回以上続けた2割の人が新規開拓の8割を受注している。

保険関係会社勤務 S様
セミナー時間が2時間くらいを予定していた場合途中5分程度のトイレ休憩があったら
良いと思います。

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